7 redenen waarom persoonlijkheid belangrijk is in patiëntenzorg
Wist je dat één patiënt ruim € 180.000 aan inkomsten vertegenwoordigt voor een gemiddelde gezondheidsorganisatie? Omdat de medische zorg meer en meer klantgericht is, is de ervaring van de patiënt een van de belangrijkste factoren om patiënten aan te trekken, te behouden, en voortgang te garanderen.
Elk onderdeel van een patiënttraject is van belang, inclusief het contact met de patiënt, de interacties met zorgverleners en personeel en de follow-up rond bezoeken. Het vermogen om bij elk contactmoment de best mogelijke ervaring te bieden, bepaalt of patiënten al dan niet komen opdagen voor hun afspraak en of ze blijven terugkomen.
Toonaangevende ziekenhuizen vergroten hun winstgevendheid niet door te snijden in de kosten, wel door uit te blinken in de ervaring van de patiënt.
Persoonlijkheid heeft een enorme invloed op de patiëntervaring, en omvat o.a. onderstaande punten:
- Percepties: Hoe je de wereld om je heen ervaart.
- Communicatie voorkeuren: Hoe je graag met anderen in contact treedt.
- Omgevingsvoorkeuren: Hoe je het liefst omgaat met de wereld om je heen.
- Motivaties: Wat motiveert en wat helpt om je ‘batterij’ weer op te laden.
- Karaktereigenschappen: Je natuurlijke kwaliteiten, dingen die je graag doet en die je gemakkelijk afgaan.
- Stressgedrag: Hoe we negatieve aandacht vragen zodra onze motivaties niet positief worden vervuld.
- Emotionele triggers: Emotionele kwesties die voor ons moeilijker zijn om authentiek mee om te gaan. Dingen die we het liefst willen vermijden of laten verdwijnen, ook omdat ze ons soms 's nachts wakker houden.
Waarom persoonlijkheid belangrijk is in de patiëntenzorg:
- Patiënten "begrijpen" je beter wanneer de boodschap vanuit hun favoriete perceptie wordt overgebracht. Hoe je iets zegt is vaak belangrijker dan wat je zegt. Afstemmen op de percepties van je patiënt is de beste manier om verstandhouding en vertrouwen tot stand te brengen. Er zijn zes verschillende percepties, die je verbaal en non-verbaal kunt signaleren. Gebrek aan empathie, "je gehoord voelen", is een van de grootste klachten van patiënten.
- Patiënten blijven betrokken wanneer hun favoriete communicatiestijl wordt gebruikt. Miscommunicatie nodigt uit tot wantrouwen en afhaken.
- Patiënten tegemoetkomen "waar ze zijn" betekent dat je aandacht besteedt aan hun favoriete omgeving. Zijn er binnen jullie organisatie contactpunten waar patiënten zich op hun gemak voelen? Laat de impact van niet-klinische interacties niet buiten beschouwing; 96% van de klachten van patiënten heeft te maken met klantenservice.
- Patiënten nemen actiever deel aan hun zorg wanneer zij hun sterke kanten kunnen gebruiken.
- Patiënten zijn meer tevreden en betrokken wanneer interacties bijdragen aan gehoord voelen. Motiverende behoeften zijn enorme drijfveren voor tevredenheid, betrokkenheid en loyaliteit.
- Wanneer patiënten geen positieve invulling krijgen van hun op persoonlijkheid gebaseerde motivaties, zullen zij dezelfde behoeften vanuit stress negatief ingevuld willen krijgen. Ze worden resistent, uitgeschakeld, vermijdend, achterdochtig, controlerend en beschuldigend. Ze zullen eerder slechte publiciteit verspreiden en een rechtszaak aanspannen. Een ziekenhuis met 370 bedden liep € 630.000 aan nieuwe patiënten inkomsten mis door negatieve mond-tot-mondreclame en migratie van ontevreden patiënten.
- Een emotionele band is de kern van loyaliteit. Door de emotionele triggers van een patiënt te behandelen, versterk je deze band en bouw je aan vertrouwen.
Wat win jij door de op persoonlijkheid gebaseerde patiëntenzorg te verbeteren? Meer inkomsten door meer geboekte en nagekomen afspraken, minder migratie, betere betalingspercentages, hogere tevredenheid van personeel, zorgverleners en patiënten, grotere loyaliteit, minder afleiding van goede klinische zorg en levenslange relaties met tevreden patiënten.
Wanneer het huidige model niet helpt deze dingen te realiseren, is het misschien tijd voor een upgrade. Je kunt dit namelijk allemaal realiseren met het Process Communication Model®. Wij leren je graag hoe.
Benieuwd naar de mogelijkheden; bekijk de website: https://www.bsmartcommunication.nl/ of neem gerust vrijblijvend contact met ons op via: monique@bsmartcommunication.nl
Artikel van Nate Regier, https://www.next-element.com/resources/blog/7-reasons-why-personality-matters-in-patient-care/
“Copyright 2022 Next Element Consulting, LLC. All rights reserved.”









